一、客戶背景
專注于提供工業4.0中的機器視覺解決方案和標準產品，提高工業現場自動化設備/機器人的智能性，幫助其具備“眼睛”和“大腦”，替代人的眼睛解決產品的表面缺陷檢測、定位、對位、機器人引導、分類、識別(包括OCR字符識別和二維碼識別)、測量等。
二、客戶分析
客戶是做視覺自動化設備，都是根據客戶要求去定制(產品大致如圖所示)，并沒有通用流通的設備，且客戶大多數做的都是工廠或者說有流水線，所以量還是很大的，能夠與敏采合作主要一是新大陸銷售人員的銜接不夠及時，二是因為他們也不想一家供應商獨大，三是想找更貼近需求的設備。
